“去年有点土，取了好多现金发给大家，今年的金额有点大，我没取现金，以支票形式发给大家。”

这是别墅外联机构答谢会上诚通嘉业集团董事、诚通万源公司董事长周有永外联渠道伙伴发佣金时讲的话。这次答谢会的举办证明2016年在业内和客户中都取得了不错成绩。

众所周知，2016年国家出台多项调控政策，房市普通刚需市场大势趋稳。而豪宅市场因其价值的特殊性，受到的波及较小。由于土地价值、产品价值攀升，反而催生了豪宅市场井喷。

九章别墅作为中央别墅区的扛鼎项目，在2016年创下了公司历史上最高的销售业绩，这不仅彰显了九章的市场价值，同时也预示未来很长一段时间内豪宅市场走向。

 

 

以产品为核心，打造新中式豪宅

建筑要结合当地的文化、自然环境、生活习惯和特点进行设计。在中国盖房子，是要卖给老百姓，尤其对于买豪宅的群体来讲，他们是为了追求一种更好的生活方式。因此，自建房别墅成为不少新贵购房的首选。

别墅起源于欧洲，后来传到中国，所以早期中国别墅主要以模仿复制为主，把国外一些建筑形式，原封不动地搬过来。后来，有了中式别墅，是由四合院演变而来，采用灰、白、红色调，但这种颜色随着时间推移，已经不太符合人们当代的审美观。

九章别墅结合西方造墅理念，又融合了中国几千年的建筑精髓进行设计。在国内买豪宅的人，一定是有着浓重的民族情结。

根据这一需求，九章在设计别墅时既体现西方建筑的现代美和空间感，同时将中国元素糅合在立面、园林、空间打造和细节上，如砖斗拱、照壁、梁柱上的传统纹样雕花、九章图形等，建造出具有九章风格的新式别墅。

中国古人讲究意境，这一点也体现在建筑环境的营造上。最好的建筑，不仅仅是一个建筑，也是一个文化载体、生活载体。它要有灵魂，不单是一片冰冷的钢筋水泥，一定要有中国文化精髓。

正如朱启铃先生在《哲匠录》中提到的，"匠心"精神，不是通过思想，而是通过材质；不是通过抽象的语言，而是通过具体的形式表现出来的。这样的建筑来自心灵，关注生活，是一种"心印"。

除了建筑风格的外在表现，建筑品质也要考量。“现在北京房价已经是世界级，能不能呈现一个世界级的产品对得起这个价格，是我们地产人需要做的。”周有永表示，为了打造世界级产品，除了风格设计创新，九章别墅使用的材料设备也达到了世界顶级水平：外立面采用德国进口红砖和天然石材，手工锻造琥珀纹纯铜，让建筑充满质感；内部电梯、空调、供水系统均采用全球顶级品牌，打造尊贵舒适体验，方寸之间，彰显品质。

实现产品价值，销售从客户需求抓起

好的产品需要到客户手中才能实现它的价值，而产品想要到达客户手中，就必须为客户创造价值，因此，首先要了解客户需求。

“满足客户的需求，我们首先要清楚产品的客户是谁？他们有什么样的生活背景？他们是什么样的文化层次？他们从事什么行业？”周有永说，“北京的房产市场很奇怪，500万元的房子是刚需，5000万元的房子也是刚需，3亿元的房子也是刚需，只是针对的不同人群而已。但是，我们要清楚我们的目标客户是谁。”

九章别墅主要针对高端市场，客户大都来自新兴行业，例如IT、金融、文化娱乐等，这些人都比较年轻，年龄段集中在25岁到40岁之间。同时，这些人都有国际化背景。因此，房子在设计时一定是开放的，既具有国际视野，又要有中国元素。

“我主要负责九章别墅的销售，与其说销售，不如说是了解客户需求。我通常会跟客户讲，让他们把自己的需求尽量提出来，我认真记在本子上，然后努力按照他们的想法实现。”这样设计出的房子，能够真正迎合客户的诉求，达到客户满意，不至于做“赔本买卖”。

为了更好地满足客户需求，九章独辟蹊径。国内很多房子都是先有了建筑，室内设计师才入场开始做设计，而九章却逆其道而行。当项目才只有几个坐标点的时候，室内建筑师就已经介入，从人的生活需求的角度出发，做室内空间分割和规划。

别墅内每个房间门的宽度、踏步的宽度、每一个门的位置、窗户打开之后看到外面的场景是什么样的，都是一个系统性的操作，从而做出由内而外的产品。这种由内而外的设计遵循了居住者的生活习惯，更贴近生活。

周有永根据多年的行业实践，以客户需求为导向，还提出了一个新的理念：没有户型就是最好的户型。“根据我对客户的了解，越高端的客户越爱‘折腾’。我们想象中的好户型，并不是客户所需求的。”

发现这一问题后，九章别墅的产品在设计时减少了一字结构墙，甚至没有结构墙，主要以框架结构为主。这样的结构能够给客户提供更多的可塑空间，可以根据个性化需求，做多重的空间变换，相当于半定制化服务。这也是九章别墅的另一大特点。

周游永认为，建筑的设计和装修最终都要回归到以人为本，以生活的居住功能为起点，围绕生活环境融入文化气息，营造最宜居的住宅空间。

九章别墅以“再中国”理念为根基，在设计上创新、融合，在内涵上突显生活品位和文化并举，通过融汇中西方文化，遵循“承礼自然，谨工章法”的产品理念，满足了新贵们所向往的“有天有地有院子”的“第一居所”别墅生活状态。

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